Stratégie & vision

PR/FAQ (working backwards)

Écrire le communiqué de presse du lancement et la FAQ avant de construire quoi que ce soit.

Quand. Dans une grande structure, le document écrit dépasse le pitch : il expose les trous du raisonnement avant l'investissement.

Durée
4 h
Participants
PM rédige, leads relisent
Livrable
PR/FAQ validé ou projet abandonné à temps
Stade
Idée · Pré-PMF · Post-PMF · Scale-up · Mature
Titre + sous-titreRésuméProblèmeSolutionCitation dirigeantComment démarrerCitation clientFAQ interneFAQ externe
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Exemple rempli

Titre + sous-titreRésuméProblèmeVisites oubliées,revenu perdu etclients perdusSolutionCréer le contrat unefois : site,fréquence, prixLa visite saisie sefacture viaPennylaneCitation dirigeantComment démarrerPremier mois offertaux design partnersCitation clientFAQ interneFAQ externeÇa marche avec mescontrats actuels :oui, via import CSV

Données d'exemple. Fieldnote est une entreprise fictive qui sert à remplir les 61 boards, pour que les exemples racontent une seule histoire.

Fieldnote scale-up, Karim écrit le PR/FAQ de la ligne contrats de maintenance récurrents avant qu'un seul ingénieur soit affecté.

Ce que l'équipe en a tiré

La question de la surcharge de septembre n'avait pas de réponse ; le lancement est passé à octobre et une règle d'étalement des visites a été ajoutée au périmètre.

Comment l'animer

Préparation

Déroulé

  1. 30 min
    Lecture silencieuse
    Tout le monde lit le document en entier, en silence, y compris ceux qui l'ont déjà lu. Les commentaires vont en marge. Personne ne parle.
  2. 30 min
    Titre et premier paragraphe
    Un client s'arrêterait-il sur ce titre ? Le premier paragraphe dit-il qui, quoi, et pourquoi ça compte, sans adjectif ? Réécris en direct jusqu'à ce que oui.
  3. 45 min
    Problème et solution
    Le problème est-il dit avec les mots du client et un chiffre ? La solution décrit-elle ce que le client fait, pas ce qu'on construit ? La citation client doit sonner comme une vraie personne.
  4. 15 min
    Pause
    Loin du document.
  5. 60 min
    La chasse aux questions
    Passe les FAQ internes : coût, risques, dépendances, ce qu'on ne fera pas, pourquoi maintenant. Chaque relecteur ajoute la question qu'il poserait s'il finançait. Les questions sans réponse restent dans le document, marquées ouvertes.
  6. 40 min
    Décider
    Trois issues seulement : approuvé pour passer au PRD, à réécrire et relire dans une semaine, ou arrêté. Le décideur dit laquelle et écrit la raison principale dans le document.
  7. 20 min
    Consigner la décision
    Le PM écrit la décision et les questions ouvertes en haut du document, avec la date. Le lien part le jour même.

Pièges

Ensuite

Un PR/FAQ approuvé devient la première page du PRD et la source du Plan de lancement. Une réécriture revient dans une semaine ; un arrêt est archivé avec sa raison pour que personne ne le rouvre dans six mois sans information nouvelle.

Source : Amazon, Working Backwards

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