Données d'exemple. Fieldnote est une entreprise fictive qui sert à remplir les 61 boards, pour que les exemples racontent une seule histoire.
Fieldnote pré-PMF, mois 4, Élise et Karim réécrivent le canvas après les 10 premiers clients.
Ce que l'équipe en a tiré
L'hypothèse la plus risquée est remontée en tête : les techniciens saisissent eux-mêmes les pièces. Tout le reste en dépend.
Comment l'animer
Préparation
Fondateurs et PM seulement, trois à cinq personnes. Un Lean Canvas à dix devient une négociation.
Demande à chaque fondateur de remplir son propre canvas seul la veille, en 20 minutes, sans se concerter. Les différences sont l'atelier.
Colle sur le côté les chiffres des 30 derniers jours (inscriptions, conversations, churn). Même approximatifs, ils coupent la boucle du 'je pense que'.
Mets un minuteur visible de tous : ce canvas doit être rapide et réécrit, pas parfait.
Déroulé
20 min
Comparer les versions solo Mets les canvas individuels côte à côte. Entoure chaque bloc où les fondateurs divergent. Ces blocs prennent le temps ; les autres sont recopiés tels quels.
25 min
Problème et segments Top 3 des problèmes, classés, avec l'alternative existante pour chacun. Puis l'early adopter : une personne précise que tu pourrais appeler aujourd'hui, pas un marché.
20 min
PVU et solution Écris la proposition de valeur comme un titre qu'un inconnu comprend en 5 secondes. Ensuite seulement, la solution minimale, une fonctionnalité par problème.
25 min
Canaux, revenus, coûts, métriques Remplis vite, 5 minutes par bloc. Une seule métrique clé : le chiffre qui dit que le moteur tourne. Les revenus ont un prix dessus, même deviné.
10 min
Avantage déloyal Quelque chose qui ne s'achète pas et ne se copie pas en six mois. Si le bloc est vide, écris 'pas encore' honnêtement ; c'est un constat, pas un échec.
20 min
Hypothèses les plus risquées Chacun choisit le bloc qui, s'il est faux, tue la boîte. Vote. Les 2 premières sortent de la salle avec un test et une date.
Pièges
Commencer par le bloc Solution est l'erreur classique. Couvre-le d'un sticky tant que Problème, Segments et PVU ne sont pas faits.
Un segment client qui est un marché ('les restaurants') ne s'interviewe pas. Nomme l'early adopter assez précisément pour en trouver dix cette semaine.
Ne peaufine pas. Si le canvas prend plus de deux heures, tu écris un business plan. Sors la v1 et réécris-la après dix entretiens.
Ensuite
Le canvas vit dans le doc partagé des fondateurs et se réécrit toutes les quatre à six semaines. Les deux hypothèses les plus risquées partent directement dans l'Assumption mapping ou un Experiment board.