Données d'exemple. Fieldnote est une entreprise fictive qui sert à remplir tous les boards, pour que les exemples racontent une seule histoire.
Fieldnote, 140 entreprises clientes, en préparation d'une montée en gamme vers les sociétés de 40 techniciens.
Ce que l'équipe en a tiré
Le bloc catégorie a pris toute la session. Se dire outil de planification plaçait Fieldnote contre Jobber sur les fonctions ; se dire technicien d'abord le plaçait contre le papier, le combat qu'il gagne.
Comment l'animer
Préparation
Apporte la carte de positionnement ou le value proposition canvas si tu en as un. Écrire un pitch depuis rien produit des adjectifs.
Récolte trois phrases réelles utilisées par des clients pour décrire le produit. Elles battent tout ce que l'équipe inventera.
Prépare les vrais noms de concurrents. « Contrairement aux autres solutions » est la ligne qui tue un pitch.
Pose une limite ferme : une phrase, lue en une respiration. Affiche-la comme règle au mur.
Déroulé
15 min
Remplir seul Chacun remplit les six blocs sur sa propre feuille, en silence. Commencer en groupe moyenne tout le monde vers la même phrase vague.
20 min
Tout lire Chacun lit sa phrase à voix haute sans la défendre. Note où les versions divergent : c'est sur la catégorie et l'alternative que les équipes se séparent.
20 min
Se battre sur la catégorie Décide de quoi le produit est une sorte. Ce choix fixe à qui on te compare et ce qu'on attend de toi. C'est le bloc le plus dur et celui qui mérite le temps.
20 min
Assembler et couper Construis une phrase avec les meilleurs blocs. Puis retire chaque mot qui resterait vrai chez un concurrent.
10 min
Lire en une respiration Quelqu'un qui n'a pas participé à l'écriture la lit à voix haute. S'il manque d'air ou bute, c'est encore trop long.
Pièges
Des bénéfices que n'importe quel concurrent pourrait revendiquer. « Fait gagner du temps » n'est pas un bénéfice, c'est un prérequis de catégorie. Coupe jusqu'à ce que toi seul puisses dire la phrase.
Nommer l'alternative « ne rien faire » alors que c'est en réalité un tableur, ou une personne. Nomme ce que les gens utilisent vraiment aujourd'hui.
L'écrire pour des investisseurs quand le public est le client. Décide quel pitch tu écris avant de commencer, ce ne sont pas les mêmes phrases.
Ensuite
Mets la phrase dans l'espace produit et sers-t'en comme test : tout item de roadmap qui ne sert pas le bénéfice clé doit avoir une raison explicite. Si le bloc catégorie a été disputé, enchaîne sur la carte de positionnement.